中國食品安全網訊（王鑫樺）2023年3月17日下午，由中國食品安全報社、中共丹棱縣委、丹棱縣人民政府聯合舉辦，中國食品安全網、四川省丹橙現代果業(yè)有限公司承辦的第四屆中國食品農產品產銷電商大會在四川丹棱拉開大幕。阿里巴巴數字鄉(xiāng)村營銷負責人杜志群作為嘉賓參與此次會議。

本屆大會以“實施食品安全戰(zhàn)略 助力鄉(xiāng)村振興建設”為主題。阿里巴巴受邀出席并發(fā)表“數字化助力鄉(xiāng)村產業(yè)振興”的主題演講。

阿里巴巴數字鄉(xiāng)村營銷負責人杜志群表示：“阿里巴巴集團成立至今已20年，助力企業(yè)，幫助其改變營銷策略。服務13億消費者，服務861萬的商家，創(chuàng)造6000萬的就業(yè)機會?！?/p>

2022年財年，阿里巴巴集團全球總銷售額達到8.317萬億元，中國國內銷售額達到7.976萬億元。曾聯合農業(yè)農村部管理干部學院、阿里研究院聯合發(fā)布《“數商興農”：從阿里平臺看農產品電商高質量發(fā)展》報告。報告指出，農產品電商邁入高質量發(fā)展階段，呈現出四大趨勢：

一是數字化從餐桌延伸到土地，數據成為新型農業(yè)生產要素。

二是數字技術彌合東西部差距，西部農產品電商搭乘新基建進入快車道。

三是金融電商改造農產品供應鏈帶動鮮花首次進入銷售品類前十。

四是“紅美人”效應愈發(fā)明顯，一批縣域通過數字技術打造區(qū)域公用品牌，從農業(yè)大縣邁向農業(yè)強縣。

基于在農村電商的戰(zhàn)略，以及響應國家鄉(xiāng)村振興的號召。阿里數字鄉(xiāng)村事業(yè)部作為阿里巴巴服務縣域政府的窗口，發(fā)揮科技助力創(chuàng)新和平臺鏈接市場兩大核心優(yōu)勢，聚合集團各垂直業(yè)務板塊的資源和能力，持續(xù)聚焦“產業(yè)數字化”和“治理數智化”兩個方向。

值得一提的是，阿里巴巴事業(yè)部成立兩年以來，服務了140個縣域，主要覆蓋茶葉、生鮮、食品、米面糧油、特色工藝品、農產品加工品等品類打造。

綜合全國縣域農特產品發(fā)展情況，從產、供、銷、產、運等四個方面的痛點。產品化標準比較低，制約后續(xù)營銷。在供應鏈方面，很多區(qū)域物流不太發(fā)達，降低農產品市場競爭力。第三是銷售，品牌影響力不強，營銷產品溢價。第四營銷人才相對缺乏，電商競爭力相對較弱。

聚合阿里巴巴集團線上線下優(yōu)勢資源，重點助力縣域產業(yè)振興、人才振興。第一是區(qū)域產業(yè)規(guī)劃，第二是精品網貨打造。第三是提高品牌議價能力，做產品標準化，第四是產銷對接，做營銷、做直播，第五方面是在當地設立公共服務中心，做全年長期的深耕。第六個方面為當地提供人才培訓。從源頭開始到消費者終端，有相關的配套解決方案?？偨Y了四大模式。

第一是以浙江象山項目，以銷定、優(yōu)質優(yōu)價。

第二是以北京平谷的項目，農文旅+IP營銷。

第三是供應鏈+品牌營銷，以山東聊城為代表。

第四是新品創(chuàng)新+全域營銷。以山東平陰項目為例。

象山主要是紅美人柑橘，它的優(yōu)勢是象山地處北緯30度、獨特的地理位置和優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，很適合柑橘的生長，全縣種植面積12萬畝，年產柑橘鮮果12萬噸，紅美人平均售價在50元一公斤左右。高端的可賣到120元一公斤以上，全產業(yè)鏈產值達25億元。有“象山柑橘”區(qū)域公用品牌、“象山紅美人”地理標志證明商標，品牌價值高達24.55億。

那么痛點有哪些呢？

在全國缺乏體量優(yōu)勢。象山縣地處東海港口，可耕地面積不足，紅美人種植養(yǎng)護成本高，全縣柑橘種植面積12萬畝，紅美人品種種植面積4萬畝；易受市場總供給影響。柑橘是中國產量最大的水果品類，產區(qū)分散、品種多，柑橘是極易發(fā)生豐年不豐收，價賤爛市的典型品類。

區(qū)域品牌亟待保護。近年來四川、福建、江蘇等地商家也在使用“象山紅美人”地理標志品牌現象嚴重，低價果損害“紅美人”品牌形象。

通過了實施路徑，產品側產品溢價到30元一斤，物流側物流成本從35降低到12，品牌側方面品牌保護體系逐步完善，影響力方面累計曝光超1.8億人次。為了增加銷售渠道，阿里巴巴還專門建立了一個賣場旗艦店，在發(fā)現產地寶藏旗艦店，專門為縣域做鄉(xiāng)村振興的渠道。有好的作品供給，通過阿里的渠道銷售。一起為國家鄉(xiāng)村振興出力，共同打造縣域的標桿案例！