中國(guó)食品安全網(wǎng)訊（記者 牛安春 劉延正）2025 年 11 月 19 日-20日，“20年后再相會(huì)”元?dú)馍?025年供應(yīng)商大會(huì)在廣東肇慶召開。元?dú)馍值陌儆嗉夜?yīng)商代表參加了會(huì)議。會(huì)上，元?dú)馍衷俅蚊鞔_提出以 “伙伴、親清、降本、開放” 八字原則為核心，將供應(yīng)商關(guān)系升級(jí)為圍繞產(chǎn)品、效率與風(fēng)險(xiǎn)共同經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系。

行業(yè)變局下的供應(yīng)鏈革新：跳出 “甲乙方” 思維，錨定 “伙伴共贏”

當(dāng)前快消行業(yè)已進(jìn)入效率與質(zhì)量并重的發(fā)展階段，原材料價(jià)格波動(dòng)、市場(chǎng)需求多變等挑戰(zhàn)，讓供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性與協(xié)同性成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心壁壘。 “伙伴、親清、降本、開放” 八字原則，正是為了打破傳統(tǒng) “甲乙方” 的交易壁壘，將供應(yīng)商關(guān)系升級(jí)為圍繞產(chǎn)品、效率與風(fēng)險(xiǎn)共同經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系?！斑@兩年，正是憑借信任伙伴的精神，我們與不少合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)的突破。很多事情，只有大家一起干，才能把船劃得更快?！?唐彬森強(qiáng)調(diào)，只有在規(guī)則清晰、信任充足的前提下，成本優(yōu)化、技術(shù)迭代和綠色制造才能具備長(zhǎng)期性。

據(jù)了解，元?dú)馍终ㄟ^(guò)兩大路徑深化合作：一方面，通過(guò)供應(yīng)商全生命周期管理、品類主供與專案合作等機(jī)制，與具備綜合能力和創(chuàng)新潛力的伙伴綁定長(zhǎng)期合作；另一方面，圍繞 “讓喝水更有意義” 的長(zhǎng)期研發(fā)目標(biāo)，聯(lián)合原料供應(yīng)商探索更天然、更持久的風(fēng)味呈現(xiàn)，通過(guò)減糖優(yōu)化等技術(shù)，在保證產(chǎn)品 “好喝” 的同時(shí)降低消費(fèi)者健康負(fù)擔(dān)。元?dú)馍植少?gòu)中心負(fù)責(zé)人潘言介紹說(shuō)道：“2025 年元?dú)馍忠岩氤^(guò) 600 家供應(yīng)商伙伴，共同參與 130 余個(gè)招投標(biāo)項(xiàng)目，協(xié)助完成 70 多款新品研發(fā)，累計(jì)送樣 400 余份”。

從理念到實(shí)踐：元?dú)馍止?yīng)鏈 “伙伴式合作” 的生動(dòng)樣本

“八字原則” 并非抽象概念，而是已滲透到元?dú)馍止?yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，多家核心供應(yīng)商分享了與元?dú)馍值慕?jīng)歷，正是雙方互相奔赴展現(xiàn)出 “長(zhǎng)期伙伴關(guān)系” 的真實(shí)價(jià)值。

某原料供應(yīng)商與元?dú)馍趾献鞫嗄?，全程參與原料從引入到規(guī)?；瘧?yīng)用過(guò)程。元?dú)馍謱?duì)口感與品質(zhì)有著高標(biāo)準(zhǔn)要求，與供應(yīng)商伙伴在配方調(diào)整、工藝協(xié)同上持續(xù)迭代，開展不同溫度條件下原料溶解度探索，繪制原料溫度溶解度曲線，為順利解決原料堵塞板框奠定基礎(chǔ)。該原材料供應(yīng)商研發(fā)總監(jiān)分享道：“隨著元?dú)獾娘w速發(fā)展，我們都在努力提高自身適配能力，只為配合元?dú)饩媲缶刈龊卯a(chǎn)品。在共創(chuàng)中，大家心里都‘植入了元?dú)獾木珰馍?—— 相信相信的力量’?！?/p>

某包材供應(yīng)商回憶，自2019年起，該供應(yīng)商與元?dú)馍謹(jǐn)y手走過(guò)了六個(gè)年頭。從最初參與元?dú)馍謽?biāo)簽、瓶胚、塑蓋等業(yè)務(wù)開始，該供應(yīng)商深度參與了元?dú)馍职l(fā)展的多個(gè)環(huán)節(jié)。2021年特殊時(shí)期，雙方共同經(jīng)歷了“汽水蓋保供”挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，該供應(yīng)商通過(guò)全球產(chǎn)能調(diào)配，及時(shí)為元?dú)馍纸鉀Q了包裝供應(yīng)難題。該供應(yīng)商負(fù)責(zé)人回憶道：“既要全力以赴保障元?dú)馍值挠唵?，也不能影響其他簽約客戶的供應(yīng)。如今說(shuō)起來(lái)似乎輕描淡寫，但當(dāng)時(shí)真是壓力巨大，夜不能寐，反復(fù)在各客戶需求間權(quán)衡、協(xié)調(diào)。正是這段共克時(shí)艱的經(jīng)歷，讓我們雙方都更加珍視這份合作關(guān)系的價(jià)值與不易?！?/p>

另外一家能源解決方案供應(yīng)商與合作方共建的 “全場(chǎng)水能源評(píng)估優(yōu)化項(xiàng)目（TPA）” 已形成成熟的評(píng)估與改造模型。項(xiàng)目落地后，預(yù)計(jì)可節(jié)約用水量 5.5 萬(wàn)噸，在安全、效率與低碳目標(biāo)間實(shí)現(xiàn)平衡。該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人回憶道：“元?dú)馍种鲃?dòng)提出工廠‘節(jié)能降耗’的實(shí)際需求，而非讓供應(yīng)商‘盲目創(chuàng)新’，雙方共同聚焦真實(shí)痛點(diǎn)，避免了資源浪費(fèi)。我們的做法讓創(chuàng)新真正融入生產(chǎn)，既為元?dú)馍謩?chuàng)造了價(jià)值，也為自身業(yè)務(wù)創(chuàng)新找到了方向，形成了新范式?！?給予供應(yīng)商充分的信任與支持，這種“伙伴式合作”成為創(chuàng)新成功的關(guān)鍵。

元?dú)馍謴膩?lái)不讓供應(yīng)商孤軍作戰(zhàn)，都是和伙伴一起攻堅(jiān)克難，讓元?dú)馍趾凸?yīng)商實(shí)現(xiàn)了雙向奔赴，正如元?dú)馍植少?gòu)中心負(fù)責(zé)人潘言坦言：“供應(yīng)商不是簡(jiǎn)單的交易對(duì)手，而是和元?dú)庖黄疔`行長(zhǎng)期主義的伙伴?！?/p>

20余議題現(xiàn)場(chǎng)拆解，多部門協(xié)同破局

“親清” 原則如何落地？直面問(wèn)題、透明溝通是關(guān)鍵。在此次大會(huì)上，特別設(shè)置了 “問(wèn)題復(fù)盤” 環(huán)節(jié)，圍繞 “降本增效、產(chǎn)能協(xié)同、合規(guī)風(fēng)控” 等核心議題，元?dú)馍止芾韺优c供應(yīng)商代表進(jìn)行了開誠(chéng)布公的對(duì)話，對(duì)過(guò)去一年的合作開展了系統(tǒng)梳理。

據(jù)悉，在此次供應(yīng)商大會(huì)上，元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森親自帶隊(duì)，創(chuàng)新中臺(tái)、采購(gòu)中心、食安中心、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)中心及生產(chǎn)系統(tǒng)等部門負(fù)責(zé)人一同參會(huì)。針對(duì)計(jì)劃協(xié)同、質(zhì)量把控、數(shù)字化管理與中長(zhǎng)期布局等供應(yīng)商關(guān)心的問(wèn)題，相關(guān)負(fù)責(zé)人逐項(xiàng)回應(yīng)，并復(fù)盤了典型案例?！鞍褯Q策團(tuán)隊(duì)和一線執(zhí)行團(tuán)隊(duì)同時(shí)請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，很多問(wèn)題能當(dāng)場(chǎng)講清、責(zé)任當(dāng)場(chǎng)明確，后續(xù)改進(jìn)也能透明追蹤。” 一位參會(huì)的供應(yīng)商代表稱，這種 “把問(wèn)題擺上桌” 的溝通方式，使合作中的分歧轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐鉀Q問(wèn)題的動(dòng)力，也讓 “親清” 的合作氛圍更具實(shí)際意義。

20年后再相見，做時(shí)間的朋友

在快消飲品賽道，原料、設(shè)備、包裝的每一個(gè)環(huán)節(jié)都直接影響產(chǎn)品品質(zhì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。元?dú)馍职压?yīng)鏈當(dāng)作核心能力建設(shè)的關(guān)鍵，秉持“伙伴、親清、降本、開放”的長(zhǎng)期協(xié)同原則，不僅在當(dāng)前行業(yè)復(fù)雜周期中實(shí)現(xiàn)了成本控制與產(chǎn)品創(chuàng)新的平衡，還通過(guò)穩(wěn)定的合作關(guān)系為未來(lái)發(fā)展筑牢根基。該供應(yīng)鏈體系的實(shí)踐效果，將在后續(xù)的產(chǎn)品迭代、產(chǎn)能布局與可持續(xù)發(fā)展中，持續(xù)接受市場(chǎng)檢驗(yàn)，也為快消行業(yè)供應(yīng)鏈的升級(jí)提供了參考方向。

“20年后再相會(huì)”并非一句口號(hào)，而是企業(yè)供應(yīng)鏈治理理念的集中體現(xiàn)，即從簡(jiǎn)單的合作關(guān)系邁向深度的價(jià)值共贏。